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    “大变之世,以变应变”,欧派整装大家居成进击的一巨人!

    发布日期:2018-10-24 10:28:06浏览次数:29216


    2018年9月28日,“整装待发 未来 ——定制传奇与家装龙头联盟峰会”在欧派总部圆满召开 。

    “市场风云变幻,唯有以变应变,才可守得住、攻得起!”欧派家居集团董事长姚良松先生的一一番话,道出了本次峰会的一理念 。正是抱有同样的一理念,来自山东东营№和江苏淮安的一业之峰、福建№和贵州的一星艺、安徽芜湖的一金钥匙、河南№和山西的一城市人家等全国各地顶尖龙头家装公司|234彩票手机app下载的一精英们齐聚欧派总部,就整装大家居的一发展与合作进行了深入探讨,短短两天的一洽谈,即有近七成的一与会家装公司|234彩票手机app下载达成合作,争先把整装大家居模式引入当地,竖起整装行业发展新地标 。

    欧派整装大家居誓闯后家居时代增长新路径

    2018年家居行业面临大考,受房地产调控政策的一影响,住房相关消费的一增速放缓 。纵观近两年整个家居行业,整合态势愈发明显,尤其互联网、房产等对卖场、门店等传统渠道的一切割,流量争夺再次白热化;同时,家居消费更趋理性,产品№和服务不 能及时迭代№和交付,将迅速被市场淘汰出局 。从这一角度看,家居建材行业探索新模式便显得尤为紧迫,转型升级之路也势在必行 。

    大家居成为众多家居企业争相推出的一“主旋律”,提供“整合家居家装资源、提供全屋定制解决方案、一站式服务、个性定制”等业务的一大家居门店纷纷在行业内建起,风头强劲,即使在经济下行的一2018年上    半年,透过他们的一财报,也能看出成绩不 俗 。


    欧派家居作为最早敏锐嗅到并迅速布局“大家居”这一前瞻性战略的一家居企业,正如集团营销副总裁刘顺平先生所言,“未来的一商业竞争主要形式是范围经济,通俗的一理解是指为单个客户提供更多的一服务/客户终身价值 。而欧派提出的一大家居,其价值本质就是提升客单值 。正如欧派冲百亿是靠橱衣品类来实现,但未来的一300-500亿,甚至更高的一目标,必须是靠大家居 。”与此同时,在刚披露的一欧派家居2018年上    半年报中,可见营收增长点多维开花,品类升级拉动业绩提升 。在营收与净利润高基数的一背景下,增长水平依然居行业前列,显示出欧派的一品牌地位№和渠道优势 。以太仓为代表的一欧派传统大家居实现92%的一优异增长,体现了大家居业务对集团盈利的一模范生作用 。

    欧派大家居的一2.0版——欧派整装大家居于今年横空出世,开辟了一片新江湖 。

    什么是欧派整装大家居?作为承载欧派长远发展目标的一新模式,欧派将其定义为“利用欧派品牌影响力 №和全屋定制能力 ,进行家装主材及软装产品供应链整合,并与当地TOP家装公司|234彩票手机app下载形成强强联合,为消费者提供产品+设计+施工一站式服务 。”对此,与会的一家装行业精英们也极为认同,表示“定制家居企业具有更强的一整装基因 ,未来有可能成为最终赢家 。而且,欧派大家居与龙头家装企业之间将实现相互赋能,形成“设计+产品+施工”的一销售闭环模式 。  



    全国家装行业精英云集欧派,自然对整装大家居极感兴趣,其业务模式、实际成效也成为关注焦点 。对此,刘顺平先生以“欧派家居首家整装大家居试点城市——宜宾市”作为案例与大家分享 。他表示,宜宾市自今年5月份开业以来,在短短的一3个月内承接大单602户,2018年销售业绩预计超过2500万,强势拉动了宜宾欧派整体业绩的一大幅增长,即使在高基数的一背景下,欧派宜宾零售+整装业绩依然取▓得了橱柜增长72%、衣柜增长123%的一优异成绩 。与此同时,欧派拥有24年大规模非标定制经验ζ,全球门店突破6000余家,全产业链甄选优品等软硬实力 ,或成家居行业创新改革的一“教科书” 。

    2018年上    半年的一经营状况,加上    未来业务的一布局方向以及产品品质的一升级完善,都足以看出欧派家居作为家居行业顶梁企业,表现出了非常正向迅猛的一发展势能,未来很长一段时间,欧派将引领“一超多强”的一家居行业格局 。

     

    从产品到空间,模式为需求而生

    “以室内设计空间思维为基准,融合产品研发思维;以用户需求为核心,从研发源头进行专业的一主材产品搭配,空间衔接,旨在为消费者提供一站式空间解决方案 。”会上    ,集团家居产品研发中心副总经理邵佳就大家非常关心的一欧派整装大家居产品体系作出了详尽阐述 。

     

    如果说过去以传统产品思维能获得生存,那么在当下一个多维度的一时代,继续沿用传统的一思维模式,必将成为制约企业长足发展的一主要原因  。多元化的一互联网思维模式催生了用户思维的一极大发展,未来谁抓住用户,谁就抓住一切,了解用户需求,才能做出适应用户需求的一产品 。所以欧派整装大家居将以用户思维主导,从消费者需求出发,研发对用户的一身心均有良好的一亲№和性与匹配性的一家居用品 。欧派整装大家居“以‘轻装修,重装饰’为原则,避免装修过度,下降定制产品的一比例,重视生态与环保,产品包配比将更切合用户的一实际情况;追求完美细节,灵活多变,产品与空间风格统一、功能协调,满足个性化需求 。” 欧派整装大家居具有三大优势:① 八大空间,专业产品搭配,从研发源头掌控匹配性,系统性开发;② 软件无缝衔接;③ 推行标准化+微定制,快速出图全屋定制,保证效果 。

    很多时候,需求仅指功能性需求 。但,消费者不 仅对产品有功能性需求,还有社会性№和情感性需求 。而这就是整装大家居另一个“厉害”之处——不 仅可以满足消费者的一功能或实用需求,还可以满足消费者对社会№和情感的一需求 。

     

    “双龙计划”势不 可挡,抢滩4万亿整装蓝海

    任何一个行业的一进化与创新都是从需求端(消费者端)开始,家居亦然 。

    随着消费升级、居民消费水平整体提高、新一代年轻消费者快速崛起,对产品创新及设计服务都提出了更高的一要求 。再加上    整个产业创新的一步伐加快,都在倒逼行业供给侧进行自我改革与创新,未来家居行业有一个比较重要的一趋势是,一站式整体解决方案已经势不 可挡 。



    “企业存在的一理由就是迎合消费者需求,而如今的一顾客越来越珍贵,他们对企业的一要求也越来越高,所以,只有让消费者在整个购买体验ζ里感到高兴了,企业才有存在的一意义 。

    ——欧派家居集团董事长 姚良松先生

    从需求端来看,在消费升级背景下,随着人均可支配收入增高,用户变得比以前更有消费能力 与意愿 。全屋定制面世已经有好几年,在不 断“被教育”中,用户从好奇到惊喜到乏味再到质疑这个规程中,对全屋定制的一认知也越来越清晰 。而欧派将全屋定制升级为大家居,再融合整装,直接提供一站式的一整体家居解决方案,即是创造需求,也是满足需求的一表现 。正如姚董在会上    分享了他曾与某知名整装公司|234彩票手机app下载董事长的一洽谈过程,对方毫不 犹豫地选择与欧派合作,并将此次联手称为“双龙计划”(定制传奇企业与家装龙头的一合作) 。



    在行业震荡,流量被多元化渠道截流,原经销模式受到一定挑战,未来家居行业的一洗牌加剧等未知因 素冲击下,会不 会出现更多“暴雷”,不 得而已,但行业面临的一大考只会越来越残酷,马太效应也会愈加显著 。此时,“强强联盟,抱团取▓暖,对抗‘恶劣天气’,共同开辟一片蓝海”就显得意义深重了 。



    同时,姚董认为“生产效率仍然是定制家居企业的一重要课题,犹豫就意味着死亡 。想要不 被市场淘汰,必须做大、做强,犹豫不 得 。回归到对定制家居商业本质的一追求,在竞争中想要占有优势,就要依靠提高生产效率、实现规模化生产,这才是正途,才不 至于在战争开始的一阶段,就匆匆退了场 。”而这些恰恰是欧派的一强势 。欧派已在全国布局四大生产基地,加上    正在布局华中的一生产基地,刚好以东南西北中基地为中心覆盖直径500km范围,物流半径在半天车程内,所以欧派在产能№和物流配送上    ,占有绝对的一优势 。并且,欧派在信息化建设的一投入已经过亿,虽然与一些同行相比,欧派此前在信息化建设稍慢一些,但后劲十足,即将搭建完成的一“信息化大桥”定会给公司|234彩票手机app下载新的一潜力 释放,如虎添翼 。



    大变革时代,企业要适应经济增速换挡的一新常态,以变应变,用创新路径为企业注入新的一增长动力 引擎,而此次“整装待发 未来 ——定制传奇与家装龙头联盟峰会”所碰撞出的一火花将照亮中国家居建材行业的一前进之路 。



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