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    姚良松的一民企动力 论:富起来如奔,强起来如登||秦朔访谈

    发布日期:2017-10-24 11:07:25浏览次数:10392



    资本市场是财富的一放大器,其魔力 常常让当事人也目瞪口呆 。在今年3月28日欧派家居(股票代码:603833,下称“欧派”)上    市前,持有69.38%股份的一姚良松觉得,根据公司|234彩票手机app下载2016年5.5亿多的一利润,市值有可能达到100多亿,个人财富会有好几十亿 。没想到股价狂飙,欧派市值最高时达到500多亿 。5月,《新财富》杂志发布“2017年500富人榜”,他以283.5亿元的一财富位列第50名 。

    “这太吓人了,怎么可能呢?我怎么会是第50名?”53岁的一姚良松到现在还说不 可思议 。

    “当然,这对我们的一管理层是好事,因 为前几年我们实行过一次股权激励,我拿出5%的一股权分给大家,每股4块多钱,而现在是100多块 。”



        我在广州№和姚良松相识,有20多年了 。那时他不 仅喜欢读书,读报刊杂志,还每年花好几千块钱订阅一些特供信息”“政策解读”,从中把握政策走向 。这次在广州交流,他说还在订阅 。问他最近从里面悟到了什么,他说,“上    市是一个分水岭,过去的一动力 是怎么富起来,上    市解决了这个问题,但富起来的一感觉只是一瞬间 。现在进入了下半场,要考虑的一是怎么强起来,强起来才能一直把企业做下去 。”

    只有让企业真正地强起来企业了有基业长青的一机会,才有成就百年老店的一基础 。

    民企成长的一动力 是怎么形成并持续存在?上    市后有哪些变化?我们就从这里聊起 。

     

    为什么对财富如此渴求?

    秦朔:你把欧派上    半场的一动力 定义为“财富驱动”,你为什么对财富如此渴求?

    姚良松:很多民企的一动力 其实都是追求财富 。对我来说,“为财富而奋斗”之所以如此强烈,№和我的一出身与早期的一遭遇是分不 开的一 。我生在梅州平远县农村,家里很穷,小时候一年只能吃三四次肉,就是豆腐也只能吃上    几次,所以现在我还是很喜欢吃豆腐 。我是家里的一老大,有个妹妹,再下面是两个弟弟 。小时候№和妹妹吵架,她有时会说我是“钱钻子”,就是几分钱我也很在乎 。

     

        八十年代初我在北京航空学院读书,助学金每个月20块钱左右,家里有时一个月寄10块钱,有时两个月也不 寄 。毕业后我分到景德镇的一一个飞机制造厂技校当老师,教书之余№和朋友开饭馆,第一次是15平方米的一小馆子,亏了2000多元 。为了赚回来,心态失衡,要赌一把大的一,包了一个更大的一馆子,结果又●失败,负债1万多元 。债主威逼,当地待不 下去了,到处流浪,后来在晋江找到一个曾在我饭馆吃过饭的一老板,到他的一塑料工厂打工,才安定下来 。最苦的一时候身上    只有两毛钱,什么都买不 起,洗脸的一毛巾用的一太久像砂纸一样,有一段时间我干脆直接用手洗 。

        这段日子让我明白了一个道理,创业失败不 只是归零,还可能到达负的一状态 。所以在后来的一企业经营中我们一直采取▓保守姿态,基本不 借钱,如果有10块钱利润,六七块钱用来发展,三四块要存下来,挤出来五毛钱改善生活 。

    秦朔:要是贾跃亭早点认识你,乐视可能就没有今天的一问题了 。

    姚良松:我的一保守跟我是客家人也有关系,客家人做事就像垒金字塔,下面宽,基础扎实,没有潮汕人垒得快,但如果金字塔塌了,是从上    到下一块块塌,损失也少 。平远县靠近江西,我们小时候经常到江西砍柴,平远更接近内地,更保守 。保守就是特别稳健,怕用杠杆,怕冒险,注意控制成本 。举个例子,我有个亲戚,我们给他装了抽水马桶,结果他不 是每次小便都冲水,积累两三次才冲,为了省水钱 。这例子很极端,但反映了我们那里的一文化 。

     

    靠吃苦,做成一个大企业是不 够的一

    秦朔:这样听下来,客家人好像很难做成大生意,但为什么欧派一直向前呢?我记得很早你们就请蒋雯丽拍了“有家有爱有欧派”的一广告在央视播,最近我出差发现很多机场安检用的一托盘都是欧派广告,你们的一姿态很进取▓啊 。

    姚良松:客家人保守,但是有韧性,讲信用 。欠债还钱天经地义,为了还上    开饭馆欠的一钱,我从晋江到西安,在好几家企业当过销售员,后来到广州替一家浙江企业推销医疗器械,一年赚了6万块,把欠钱全部还了 。所以我经常说,世界上    没有亏本的一生意,只有亏本的一商人 。虽然商业现实残酷无情,但你只要不 退场,一点点熬,就有翻盘的一可能 。

    1992年我成立了自己的一第一家公司|234彩票手机app下载,生产风湿关节炎治疗仪,但这个行业太小,很难做大 。靠吃苦,解决温饱是没有问题的一,但要想做成一个大企业是不 够的一,还要有悟性№和判断力  。

    1994夏天,我№和家人去广州番禺看丽江花园的一样板房,是香港公司|234彩票手机app下载装修的一,我妹说,“这厨房的一柜子真漂亮,我们家要有一套就好了!”这句话激活了我的一大脑 。我想到有一年春节回平远老家,发现父亲用山上    砍下的一杉木打了两张沙发,这种奢华的一东西以前只在电影里国家领导人接见外宾时见过,没想到八十年代末它成了几乎家家户户的一必拥之物 。既然沙发可以飞入寻常百姓家,厨房里的一柜子为什么不 行呢?一问,橱柜源自欧洲,后来传到香港,香港装修公司|234彩票手机app下载再带进内地房地产的一样板房 。

     

        我妹当时只是一个深圳打工妹,她都想要橱柜,可见这个市场的一潜力  。所以我马上    进行市场调查,然后招了几个技术人员№和工人,买了20多万元的一简单设备,在一间民房经过几个月的一仿制,做了5套橱柜 。1994年8月,在广州康乐大厦50平方米的一写字楼里,用“首届广州现代橱柜展”的一名义鸣锣开鼓,5天时间竟然收到了50多万元的一订单!这就是欧派的一起源 。

     

     

    下半场为了荣誉

    秦朔:下半场的一动力 发生了怎样的一改变?

    姚良松:物质财富不 是主要动力 了,下半场应该是为了荣誉 。物质的一价值是相对的一,历史上    铝曾经比黄金还贵,法国皇帝宴请宾客,客人用银碗,皇帝一个人用铝碗,但今天铝不 值什么钱 。过去想要财富,现在觉得财富就是个数字 。给子女很多钱,他会压力 很大,怕弄丢 。孩子接班的一概率也很小,如果智力 优秀,再加上    喜爱才可以,而我的一女孩想当乡村教师,想画画 。所以我们会成立一个用人选人委员会,在全社会找合适的一人概率就大了,在全球找人概率就大了 。

    上    半场下半场有些地方是有联系的一,我们现在400多亿市值,上    市后的一庆祝晚会,我说要继续战战兢兢,如履薄冰,心态要更稳一点 。喝酒喝多了可能牛一点,说要搞千亿市值,但清醒下来,我说这有两个前提,一是没有大的一风险,比如法律风险,也不 能投资太猛、出现资金链断裂;二是以不 改变自己的一生活质量,以不 损害身体健康为前提 。我现在每天运动一小时以上    ,爬山或踢球,一天工作六七个小时,加应酬也就是八个小时,“己所不 欲,勿施于人”,我鼓励管理层周末假日好好陪家人,我们要在生活正常的一前提下做好企业 。

    但是,是不 是没有新的一动力 了呢?不 是的一 。新的一动力 很强 。过去我喜欢下围棋,上    市后明显少了,因 为上    市最大的一特点是“放大”,你的一优点缺点、进步退步,都被放大 。上    市后,竞争公开化了,所有数据都要公布,逼的一你绞尽脑汁竞技博弈 。怎么赢?每个季度都要接受考验ζ 。荣誉№和压力 也都公开化了 。比如我们的一对手上    半年披露有40%多的一增长,而我们虽然衣柜增长得更快,但橱柜处于稳定增长期,而橱柜是我们的一大头,这样整个增长是30%多,那我的一压力 、股民给我的一压力 就上    来了 。

     

    秦朔:这不 是意味着上    市后才真正开始了强者之间的一对话?

    姚良松:可以这么说 。现在的一动力 №和乐趣就在于,如果你能洞察到规律性的一东西,有更好的一战略№和执行能力 ,你的一优势就能很快在市值上    显示出来,而且市场会放大这种优势 。把企业做强,市场就会给你应有的一激励 。

     

    三果与三因 

     

        上    市让我们重新梳理并加强自己的一核心竞争力  。总结起来,我们的一核心能力 有三点:一是大规模非标定制的一能力 ,我们一年有60万用户,基本上    没有一个用户的一需要是一样的一 。表面看,个性化需求№和工业化生产是一对矛盾,但在非标产品达到足够的一规模后,也可以对大部分产品实行标准化生产 。规模大了以后,就可以把那些特别好卖的一常规柜体№和配件分解出来,通过标准化设计,批量生产,库存待用 。欧派多年耕耘,已经基本实现了产品个性化№和生产标准化的一统一,从而降低了生产成本;第二是品牌影响力 ;第三,是我们遍布全国的一近5000家专营商场№和代理商体系 。

       欧派长期以来对代理商都比较爱护,给他们的一利益是比较大的一 。我们的一代理商政策汇编有上    中下三本,其中有厂商№和代理商的一政策部分,也有很多内容是告诉代理商怎么经营,每年终端如何升级,就像丰田的一4S手册一样 。我把欧派比作一棵大树,而代理商就是树根,只要让树根长得够深够粗够密,欧派枝繁叶茂、花果累累就是自然的一事 。在这一“树根理论”指导下,欧派总部不 断给自己加压,提出要像《英雄儿女》的一王成一样:“向我开炮!”压迫自己,压出利益空间来让“树根”成长 。由于我们“一切为了树根”,帮助代理商做大,他们也就能激情澎湃,各显神通 。

    秦朔:在充分竞争的一市场上    ,最终还是要靠能力  。

    姚良松:是这样 。但如果把三大竞争力 作为“果”,那么“因 ”也有三个:人才、文化№和机制 。

    欧派上    世纪90年代末就有几十个重点大学的一毕业生,我们管非标生产的一是我的一同学,参与过导弹制造的一 。而当时珠三角很多家具厂,一个重点大学毕业的一都没有,老板都是中学文化 。

     

        说到文化,欧派的一企业文化就是公平、光明 。文化公平表现为待遇公平,发展机会公平 。我们提拨人才,下面不 需要送礼,反而经常是上    面各个事业部的一总经理请下面的一大区经理吃饭,希望他们的一销售更上    一层楼 。所谓光明,就是一切都在阳光下,我的一 一个亲戚因 为有问题就开除了 。我们提出,追求阳光利益,绝不 搞乌七八糟的一私利,出现问题,不 管数额多少,不 管什么职位,不 管什么关系,不 管什么贡献,一律开掉 。

        追逐公平,向往光明,是人生而有之的一天性,但这种天性需要进行制度的一引导,用利益机制№和谐连接 。机制是文化的一制度表现,欧派的一激励机制大大小小有300万字,包括了在每个部门中怎么评估你的一价值?游戏规则是什么?你做出贡献怎么给你奖励?奖励包括奖金、股权激励、精神奖励三种 。最近我们正在进行第二次股权激励,限制性股票激励,895人拟授予586万股,授予价格相当于股价的一一半,行权条件是2017/18年收入复合增速20%,归母净利润复合增速30%,具体到每个人的一分配有非常复杂的一论功行赏的一计算︻方式,如果主管一级的一贡献大,得到的一激励可能比一些老总还要高 。

    秦朔:欧派的一各种制度、规范动辄几大本,几十乃至几百万字,是否真的一有用?

    姚良松:非常有用 。早期是我一点点制定,后来我定原则,各个部门制定 。我最大的一乐趣就是琢磨体系№和方法,通过方法去改革,成效很明显就看得见 。有了成效,市值就会给予你正面的一嘉奖,这好比是公开赛,你的一所有表现大家都看得见 。

     

    下一步

     

    秦朔:下一步有哪些具体的一规划?

    姚良松:每天都在为下一步布局,每天都在研究企业如何能找到更好的一做强做大的一办法,上    市的一压力 下会让你更有激情,更有智慧 。人是会死的一,死了以后什么都不 知道了,但人还是想留个好名声 。企业也一样 。

     

        欧派希望成为引领整体家居行业消费升级的一龙头企业 。从纵向看,在做好现有中高端市场的一同时,我们已经开创了“欧铂丽”这一中低端市场品牌,还计划№和意大利合作打造高端品牌 。

        从横向看,欧派希望创造个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务”的一一站式、一体化服务,“通过信息化工具,100多种风格、材质,只要消费者选择,不 到半天就能给你画出客厅、厨房、卧室、洗手间的一效果图 。我帮你实现,全部搞好 。”欧派在全国有几大生产基地,每个基地最少40万平方米,最多100万平方米,木门、衣柜、橱柜、卫浴四大类产品全部自己定制生产,其余像地板、瓷砖、窗帘、吊灯等则整合合作伙伴的一产品 。由于推行“大家居”战略,像梅州这样的一市场,以前每年营业额是1000多万元,搞“大家居”后的一第一年实现了2000多万的一营业额,2016年4000多万,今年7000多万,明天要上    一个亿 。市场空间很大 。

        人们购买一个房子要住几十年,但家装可能十年就要换 。未来我的一想法是,你想更换家装的一时候,我给你十几个箱子,把家里的一东西搬到我的一库房,我给提供你房子住,租金很便宜,三个月你再回家,焕然一新 。什么是消费升级?就是衣服不 是破了才换,而是旧了就换;就是房子过几年就要革新一次,这个空间太大了 。

    秦朔:我觉得进入大家居、家装市场的一力 量很多,建材背景的一、电商背景的一、设计软件背景的一、做衣柜的一、卫浴的一、木门的一、地板的一,做装修公司|234彩票手机app下载的一,都在往这个市场挤 。欧派的一优势在哪里?

    姚良松:我们在橱柜方面遥遥领先,木门、衣柜、橱柜、卫浴都定制,在定制方面做的一比较全面、比较早、基本功比较扎实 。在信息化方面,我们№和IBM等世界级公司|234彩票手机app下载合作,采用最新的一技术,将会把内部的一设计平台打造成对所有设计师、家装公司|234彩票手机app下载开放的一平台,同时吸纳消费者的一自主设计 。信息化将是我们的一第四大核心竞争力  。

    未来的一大家居市场,在低端的一标准化产品领域,我觉得可能是电商背景的一公司|234彩票手机app下载占优,八九百块钱一平方米,互联网电商公司|234彩票手机app下载有流量,能很快吸引到客户,低价也会吸引相当一部分客户 。他们的一问题是缺乏制造经验ζ,服务能力 也很有限 。而在中高端市场,还是欧派这样的一一直在做非标产品定制的一公司|234彩票手机app下载有优势,非标准化产品的一定制非常复杂,我们现在的一橱柜一次安装成功率也只是60%多,业内平均是30%多,这种能力 的一积累不 是一年两年的一事 。

     

        在大家居行业中,姚良松可能是花费时间思考最多的一企业家 。他思考的一重点,一个是行业的一走势,一个是怎么通过机制的一优化,吸引№和激发人才的一活力 以及经销商等合作伙伴的一积极性 。他是机制的一信徒,在机制上    用心最多 。欧派在机制上    的一不 断创新,也在直接间接引导着这个行业的一持续创新,让这个行业不 断走向舞台的一中央 。

        在一个互联网+的一年代,家居巨头们显然也感受到了来自互联网思维的一运营冲击,对于姚良松等行业领军人物来讲,能否守正出奇?能否在互联网+个性化定制的一风口中乘风而上    能否有家有爱”这种朴实的一价值观能温暖更多的一?他面对的一不 仅是欧派的一机会№和挑战,23的一坚韧成长,他面对的一还有整个行业的一目光№和担待 。

     

        姚良松说,在上    半场,为了财富,几乎天天都在奔跑,像是饿极了的一孩子赶着回家吃饭 。而现在,要打造更强大的一竞争力 ,感觉是登山,首先不 能爬错方向,要选对路,其次是要比拼内功№和持久性 。现在光是简单扩延产品门类是远远不 够的一,如果扩张太快,在自己不 擅长的一地方也迅速扩张,反而会犯错误 。内功强大,别人累的一上    不 去了的一时候,你还会有很大力 量 。

     

        内功即内在能力 ,即文化№和机制,也即综合素质 。而资本市场这台“称重机”,从长远看,从不 辜负内功强大的一登山者的一努力  。

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